華佗鎖精丸官網(wǎng)：談及白酒年輕化,不能不提“江小白”
發(fā)布時(shí)間：2022-10-21 13:25:12
對(duì)于江小白來說，一切美好似乎停留在了2020年。
成立十年、五輪融資，距離江小白上一次融資已過去兩年有余。這兩年間，雖曾傳出IPO計(jì)劃，但至今也未有實(shí)質(zhì)進(jìn)展。
在一些投資人眼中，銷量數(shù)據(jù)不佳，是其上市計(jì)劃遲遲未進(jìn)行的原因之一。
2019年，江小白營(yíng)收達(dá)到30億最高峰之后，這幾年銷量便開始大幅下降。
如今，江小白還未能在銷量上贏得翻身仗，裁員卻已經(jīng)提上了日程。
自去年春節(jié)有傳言稱江小白裁撤了北京大部分公關(guān)成員后，近期又有多位江小白前員工在社交平臺(tái)上爆料稱，江小白正在進(jìn)行大規(guī)模裁員，涉及多個(gè)崗位。
從江小白對(duì)此次裁員做出的“環(huán)境的劇烈變化”“公司必須作出應(yīng)對(duì)”等回復(fù)關(guān)鍵詞可以看出，當(dāng)年曾在新消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)下“神話”的江小白，已經(jīng)逐步離開市場(chǎng)主舞臺(tái)。在年輕人下班后唿朋引伴的大排檔，越來越難得見到“小白瓶”的身影，更是力證。
今時(shí)不同往日，如今年輕人喝酒這門藥店都沒有華佗鎖精丸賣賽道已經(jīng)火起來了，誕生了不少新網(wǎng)紅品牌，各種低度酒創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目層出不窮。熱鬧之中，自稱“青春小酒”的江小白卻逐步在市場(chǎng)失去聲量，就連直播帶貨、短視頻熱潮中，似乎也未活躍。
1、年輕人的白酒生意還好做嗎？
江小白認(rèn)準(zhǔn)的年輕人白酒生意，怎么樣了？
2012年，江小白因其酒瓶上的“情懷文案”風(fēng)靡一時(shí)�？梢哉f，江小白切中了當(dāng)時(shí)不少85、90后的情緒痛點(diǎn)，提供了白酒的另類打開方式———年輕人喝的不是酒，而是當(dāng)下的情緒。
但時(shí)隔十年，原本的資本寵兒江小白，卻逐漸遠(yuǎn)離了年輕人的視野，且近期裁員風(fēng)波不斷。
江小白代表的“青春小酒”，還是一門好生意嗎？
有些經(jīng)常喝酒的消費(fèi)者已經(jīng)注意到了：這幾年，白酒正在年輕化。
白酒行業(yè)整體向好，消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)和主力消費(fèi)群體90后、95后的入局，讓許多主打年輕消費(fèi)群體、營(yíng)銷招數(shù)層出不窮的新銳白酒品牌，近幾年紛紛涌現(xiàn)。比如谷小酒、觀云、開山、光良等品牌，都渴望圈住更多的90后消費(fèi)人群。
畢業(yè)之前很少喝白酒的岑溪，有段時(shí)間下班回家都會(huì)去便利店買瓶50ml的白酒，她的“工作壓力太大了，下班后在家一邊哭，一邊喝酒，這樣能讓自己下班后暫時(shí)忘掉煩惱”。
不過，區(qū)別于江小白線下餐廳的小聚小飲，這些品牌走出不同的產(chǎn)品定位
2、誰搶走了江小白的生意？
昔日一度創(chuàng)造“奇跡”的江小白，這幾年卻更多地在面對(duì)外界質(zhì)疑。
先是2021年，有傳言稱這年春節(jié)后，江小白裁撤整個(gè)北京公關(guān)團(tuán)隊(duì)，僅留下1人處理公關(guān)事務(wù)。當(dāng)時(shí)江小白的回應(yīng)是“無任何裁撤計(jì)劃，屬于公司正常人員流轉(zhuǎn)”。
時(shí)隔一年后，再次有江小白員工在社交平臺(tái)爆料，江小白在大規(guī)模裁員，涉及生產(chǎn)、銷售、品牌和運(yùn)營(yíng)等多個(gè)部門崗位。此次，江小白也無奈承認(rèn)“公司遭受了諸多困難和挑戰(zhàn)”“必須作出應(yīng)對(duì)”。這次裁員之后，江小白的非核心業(yè)務(wù)后臺(tái)、營(yíng)銷等崗位員工，將會(huì)優(yōu)化。
并且，兩年前CBNData發(fā)布的《2020年輕人群酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》已經(jīng)指出，江小白當(dāng)年的市場(chǎng)份額占比大幅度縮水，一年時(shí)間，就從巔峰時(shí)期的20%瘋狂跌至0.5%。
江小白逐步在市場(chǎng)失去話語權(quán)。但很多年輕人，可能還記得早期江小白風(fēng)靡線下小店的時(shí)候，這源于創(chuàng)始人陶石泉發(fā)現(xiàn)了一個(gè)較為空白的白酒細(xì)分市場(chǎng)。
那我們應(yīng)該用什么營(yíng)銷模式打開年輕人的市場(chǎng)？
首先我們應(yīng)該搭建屬于自己的線上商城，培養(yǎng)屬于自己的私域流量。在如今這個(gè)時(shí)代，大部分的流量都掌握在主流平臺(tái)當(dāng)中，我們做自己的線上商城要想獲取流量，只有兩個(gè)辦法。第一個(gè)就是“燒錢”買流量，雖然這個(gè)方法可以在短時(shí)間內(nèi)獲得巨大的流量，可是這個(gè)流量很難去轉(zhuǎn)化，并且伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
而搭建屬于自己的私域流量，傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷方式，要么找明星代言，要么找渠道打廣告，要么找網(wǎng)紅帶貨，無可否認(rèn)，這些營(yíng)銷方式還是有一定的效果的，能提升品牌的知名度，也能帶來一定的銷量。但是與此同時(shí)，這樣的營(yíng)銷也華佗鎖精丸是國(guó)藥嗎是需要成本的，而且這筆成本還并不低。但是借助私域流量宣傳，那就不一樣了！不需要打廣告，商家只需要在平臺(tái)發(fā)布新產(chǎn)品的信息、促銷的信息，用戶就可以直接收到，無需花費(fèi)任何成本，就直接達(dá)到了宣傳的目的。接下來小編就給大家簡(jiǎn)單分享一個(gè)可以快速搭建私域流量的方法。（文章編輯微三云歐峻楓V；oo850803223）
鏈動(dòng)2+1模式：
開發(fā)2+1鏈動(dòng)模式軟件詳情有哪些呢？
一、晉升機(jī)制
會(huì)員層級(jí)：代理、老板
代理：直接消費(fèi)“499”元，獲得該身份
老板：直接推薦2個(gè)“代理”，獲得該身份
二、獎(jiǎng)勵(lì)模式
1、直推獎(jiǎng)：顧名思義就是直接推薦一個(gè)代理/會(huì)員，會(huì)員消費(fèi)獲得的直接分傭獎(jiǎng)勵(lì)。（比如a代理推薦b粉絲，b粉絲去下單，a代理就可以獲得直推獎(jiǎng)勵(lì)）。
2、見單獎(jiǎng)：顧明釋義就是推薦一個(gè)代理/會(huì)員，會(huì)員消費(fèi)獲得的見單獎(jiǎng)勵(lì)。（比如a老板推薦b代理，b代理推薦c粉絲，c粉絲去下單，a老板就可以獲得見單獎(jiǎng)勵(lì)）。
3、平級(jí)獎(jiǎng)：就是會(huì)員老板與老板之間，兩者身份一致的時(shí)候，平臺(tái)額外補(bǔ)貼給上一級(jí)老板的獎(jiǎng)勵(lì)。（比如a老板推薦b老板，b老板推薦c代理，c去下單，b拿見單獎(jiǎng)，a老板跟b老板是一樣老板等級(jí)，a老板可獲得平級(jí)獎(jiǎng)）。
4、幫扶獎(jiǎng)：完成平臺(tái)設(shè)置的任務(wù)（推薦“N”人成為老板，之后才可100%解鎖收益，沒有達(dá)成每次只能解鎖80%收益，剩下20%凍結(jié)成基金，完成任務(wù)之后才可解鎖）（只需要完成一次即可）
三、玩法詳情
這是一種全新的商業(yè)模式邏輯，人幫人的一個(gè)商業(yè)模式玩法
代理；只能獲得一個(gè)直推獎(jiǎng)勵(lì)
老板：可以獲得所有的獎(jiǎng)勵(lì)模式（直推、見單、平級(jí)、幫扶）
留人、走人操作玩法：
幫助直屬下級(jí)代理，或者通過自己努力晉升成為老板，都需要留下兩個(gè)會(huì)員，給自己的上級(jí)
完成平臺(tái)設(shè)置的任務(wù)，之后每次收益都將100%獲得，沒完成平臺(tái)幫扶任務(wù)，則是只能獲得80%的收益，剩下的20%，需要等到完成任務(wù)之后才可解鎖華佗鎖精丸是真的嗎。（只需要完成一次即可）
開發(fā)2+1鏈動(dòng)模式類軟件的特點(diǎn)有哪些？
1、二級(jí)分銷，不存在多層級(jí)，合理合規(guī)分傭收益
2、走人機(jī)制：推薦兩人消費(fèi)499即升級(jí)老板，關(guān)系脫離，走人自己帶新線
3、留人機(jī)制：自身成為老板后，為上級(jí)留下最開始推薦的兩人
4、獎(jiǎng)金每天都可以提現(xiàn)，公平公正公開，人人平等，團(tuán)隊(duì)以2的倍速裂變倍增，輕松升級(jí)，直推2單晉升為平臺(tái)最高級(jí)別(老板身份)，享受利潤(rùn)最大化，老板直推獎(jiǎng)勵(lì)300，利潤(rùn)撥比高，老板間單高收益200。
楊永華表示，酒商運(yùn)營(yíng)私域，前提都是給顧客提供增值服務(wù)，再將服務(wù)轉(zhuǎn)化為銷量。在這一過程中酒商要堅(jiān)持線上引流線下成交，并注重產(chǎn)品高性價(jià)比和誠(chéng)信原則。
從上述案例看，酒商運(yùn)營(yíng)私域的收益往往大于付出。機(jī)遇總留給有準(zhǔn)備的人，經(jīng)銷商只要做好準(zhǔn)備，完全能夠玩轉(zhuǎn)私域成功轉(zhuǎn)型。
結(jié)語：
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