“
奶茶界又整新活了。
”
哈嘍，先問各位粉絲老師一個問題：
今年夏天喝了多少杯奶茶？
說實話，不知道大家有沒有這種感覺，有時候喝奶茶都進入了倦怠期，打開外賣軟件不知道點哪家。
消費者倦怠，品牌的營銷玩法可是一茬接一茬。
比如最近的我打開某書看看奶茶推薦，出來的全是這樣子：
自從羅森“一整根人參水”再次出圈爆火后，不少品牌推出了一整根人參檸檬茶，網(wǎng)友的反響也很大。
咱一時間也不知道說什么，就先鼓個掌。
人參檸檬茶其實爆火有兩個月了，成都這家人參檸檬茶單價29，用了整根人參，也可以再次沖泡食用，據(jù)說在成都賣的火爆，單店日銷華佗鎖精丸吃了腰痛怎么了能有200+杯。
而除了成都這家店，書亦燒仙草、椿風都曾出過類似的“人參”飲品。
為什么人參檸檬茶也好，人參水也好，都能屢試不爽呢？
“一整個”到底有多火
羅森“一整根人參水”圈主以前盤過，16元一杯，官方聲明稱是可以續(xù)8杯長白山人參。
憑借著物美價廉的特點，剛上架立刻就斷貨，甚至在小紅書的打卡筆記都有2W+。
再早之前的咖啡圈，不少咖啡店都喜歡“咖啡+一整根冰棍”作為營銷噱頭。
而之后，“一整個水果”成了潮流，比如椰子蛋咖啡，其實就是開個椰子往里面注入咖啡或者其他飲品。
比如甜品店的一整個哈密瓜蛋糕、一整個西瓜刨冰，都是直接在水果上做創(chuàng)意。
再到今年重新爆火的“一整根人參”，養(yǎng)生+飲品的做法不算創(chuàng)新，但“一整個”原材料的突出宣傳，卻讓不少消費者買賬。
“一整個”、“一整根”的呈現(xiàn)形式，其實多少滿足了顧客的購買欲，讓消費者感受到了性價比的滿足感，其實性價比達到了沒有很難說。
“一整個”背后的營銷邏輯
除了今年的整華佗鎖精丸官方正品根人參，再早前的“一整顆芒果”、“一整個桃子”等“整個”噱頭營銷也屢試不爽。
首先，往食物上或者奶茶上，放上“一整個”原材料，其獵奇包裝不僅能抓住消費者的眼球，還能給食物貼上用料實在的標簽。
16-30元的一杯人參飲品，可以多次食用，物美價廉的產(chǎn)品特點滿足了消費者的消費欲，提升消費者的好感。
其次，“一整根”的起名，放大了產(chǎn)品特點和場景需求。
羅森的一整根人參水也好，這回爆火出圈的成都人參檸檬茶“人參海海”也好，還是椿風的熬夜水，命名有趣又極具話題性，讓消費者自主形成社交話題圈。
最后，“一整根人參”還是抓住了當下年輕人的朋克養(yǎng)生的消費趨勢，一邊熬夜一邊吃補品，人參有沒有用，真不真貴不貴不知道，但是喝奶茶的同時還不傷身，才是真的戳到了年輕人的心。
“一整根人參”的爆火出圈背后，本質(zhì)還是我們常提到的獵奇營銷，但它能夠同時兼具洞察吃華佗鎖精丸對精子好嗎和趣味，還能抓住消費者的購買欲望，相當?shù)某晒Α?/p>
獵奇營銷不僅要“奇”，也要能“獵到”。
最后，大家有沒有喝過人參檸檬茶啊，圈主之前喝過加了整根人參的熬夜水，味道很奇妙。
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